Почти 1 из 10 человек , попавших на целевую страницу, становятся потенциальными клиентами или лидами. Если вы новичок в мире конверсии веб-трафика, это число может показаться не впечатляющим, но если подсчитать, есть основания полагать, что 1000 человек могут стать лидами на вашей целевой странице, если ее посетят 10 000 человек.
Это много лидов для большинства предприятий малого и среднего бизнеса. Давайте посмотрим, что такое целевая страница и как наличие одной (или нескольких) может помочь вам увидеть такие результаты.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это определенная страница на вашем веб-сайте, на которой вы собираете контактную информацию посетителя в обмен на ресурс, например электронную книгу. Эта контактная информация собирается с помощью формы захвата лидов, где посетители вводят такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.Генерация потенциальных клиентов для вашего бизнеса — необходимая часть вашей маркетинговой кампании, и есть несколько способов сделать это: через социальные сети, контент-маркетинг, платную рекламу — список можно продолжить. С каждой проводимой вами цифровой кампанией — независимо от того, какой канал вы используете — люди, на которых вы ориентируетесь, не будут превращаться в потенциальных клиентов. Для этого вам понадобится качественная целевая страница, созданная специально для конвертации этих посетителей. Если у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете возможность превратить этих людей в платных клиентов в будущем.
Сегодня мы рассмотрим множество преимуществ целевых страниц и то, как вы можете использовать их для достижения своих бизнес-целей.
Для чего используется посадочная страница?
Целью целевой страницы является преобразование и создание репозитория лидов, которые можно развивать с помощью более персонализированных маркетинговых кампаний с использованием электронной почты, прямой почтовой рассылки, платной рекламы или других видов целевого маркетинга, прежде чем эти лиды попадут в ваш отдел продаж для совершения покупки.Типы предложений целевой страницы
Целевые страницы имеют единственную цель: конвертировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете настроить таргетинг на этих лидов, используя конкретное предложение контента на каждой целевой странице.
Вот типы предложений контента, которые вы можете добавить на целевую страницу, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов:
1. Электронные книги и технические описания
Если вы написали сообщение в блоге, в котором рассказывается о теме, о которой хочет узнать ваша аудитория, вы можете удовлетворить их интерес к этой теме, подробно изложив эту тему в электронной книге или технической документации. Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс за формой захвата потенциальных клиентов. Как только ваши посетители заполнят форму, они смогут получить доступ к содержимому.
2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте
Допустим, вы пишете много контента для блога на похожую тему. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описаны конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям рассылку новостей по электронной почте, на которую они могут подписаться, чтобы получать последние материалы по этой теме. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог. Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они могут подписаться на ваш список адресов электронной почты.
3. Запись на онлайн-курс
Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете своей аудитории различные сертификаты, основанные на навыках , онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на предлагаемый вами курс. Этот тип контента повышает ценность опыта клиента — у них будет больше доступа к вам через частный канал, такой как электронная почта, для обсуждения содержания курса и получения отзывов о своем прогрессе.
4. Регистрация на мероприятие
Подобно онлайн-курсам, мероприятия требуют от вас сбора информации о вашей аудитории, чтобы они могли получать обновления, предшествующие событию. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные отдельные целевые страницы, чтобы превратить заинтересованных потенциальных клиентов в участников и потенциальных клиентов мероприятия.
5. Бесплатная пробная версия
Вы предлагаете бесплатную демоверсию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу. Приведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы считаете необходимой для предоставления им наилучшего обслуживания клиентов.
Не забудьте связаться с этими лидами — они уже продемонстрировали интерес к тому, что вы продаете, на основе вашей целевой страницы, поэтому убедитесь, что ваш отдел продаж закрывает сделку.
6. Членство в сообществе
Если ваш бизнес процветает за счет создания сообщества среди клиентов, возможно, вам следует создать веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями. Вы можете сделать это, создав целевую страницу, которая позволяет посетителям сайта зарегистрироваться, чтобы стать большей частью вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сделать это только по приглашению — на самом деле, это отличный способ попробовать свои силы в маркетинге отношений, чтобы заключить эти сделки.
7. Загрузка приложения
Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшит качество обслуживания клиентов, но и даст вашему бизнесу еще один способ привлечь потенциальных клиентов. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена. Что касается аналитики, вы можете использовать Google Analytics для сбора информации о том, кто посещает целевую страницу и загружает приложение, а затем использовать эти данные, чтобы сделать вашу целевую страницу еще более эффективной.
Преимущества целевой страницы
Преимущества создания целевой страницы для каждой из ваших маркетинговых кампаний или предложений контента безграничны. В этом разделе мы подробно рассмотрим семь факторов, которые делают этот инструмент лидогенерации незаменимым.
1. Целевые страницы нацелены на увеличение конверсии.
Наличие целевой страницы, которая напрямую связана с предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения ценности заранее. Это также может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.
Например, предположим, что вы попали на веб-сайт компании, и вас сразу же встречает всплывающая форма, запрашивающая ваше имя и адрес электронной почты. Это немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, что представляет собой компания, не так ли?
В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу в социальных сетях, в которой описаны десять немедленных решений вашей проблемы. Я готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свое имя и адрес электронной почты для этого ценного контента, верно?
Многие компании отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик из социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш веб-сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете увеличить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.
Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше развить этих лидов, вы можете отправить персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.
2. Целевые страницы могут предоставить дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.
Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью. Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.
Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целенаправленной и персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не только сообщают вам, какой контент больше всего нравится вашей аудитории, — они также сообщают вам, какие каналы предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.
Например, допустим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной торговлей, работают исключительно хорошо, и большинство этих пользователей находят вашу целевую страницу по вашей платной рекламе на Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам ориентировать будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию. У вас также будет основа для включения дополнительного контента электронной коммерции в вашу маркетинговую стратегию в целом.
3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты.
В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя. Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы предоставлять более персонализированные последующие электронные письма.
Люди, которые заполнили форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы можете предложить. Это гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально качественными лидами.
Подумайте, как вы могли бы еще больше поддержать их, отправив электронное письмо с благодарностью после того, как они загрузили предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.
4. Целевые страницы можно тестировать.
Целевая страница — это фантастическая возможность проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего работают с вашей целевой аудиторией. Кроме того, зачастую гораздо меньший риск протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта.
Например, AJ Beltis , менеджер по контенту и привлечению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A/B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест для посмотрите, какие тексты, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии. Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечения большего количества потенциальных клиентов и контактов для вашего бизнеса».
5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.
Если вы создали специальную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.
Например, предположим, что перед вашей маркетинговой командой стоит задача увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты. Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.
Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или вам нужно внести изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество переходов на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг вашего инструмента электронной почты на этих сайтах или в приложениях для социальных сетей, в частности.
6. Целевые страницы добавляют контекст вашему предложению.
Эй Джей Белтис сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст к вашему маркетинговому предложению. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и перейти сразу к конверсии, поощряя заполнение форм другими способами, например, через чат-бот», — сказал мне Белтис.
Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете. Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в них нуждается, прежде чем они решат совершить конверсию. "
7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.
В конечном счете, элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них. Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.
Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker , брендом виски. Используя целевую страницу Ceros для создания захватывающего опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.
Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле она не должна быть такой. Потратьте время, чтобы создать привлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, отражающую ценность вашего бренда.
Лучшие практики для создания целевой страницы
1. Найдите конструктор целевых страниц.
Чтобы создать целевую страницу, вам нужно начать с изучения конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевых страниц, например HubSpot . Ищите конструктор целевых страниц, который интуитивно понятен и прост в использовании. Таким образом, у вас будет более короткая кривая обучения, и вы сможете быстро создавать целевые страницы. Я рекомендую конструкторы с перетаскиванием — они отлично ускоряют рабочий процесс.
2. Используйте шаблоны целевых страниц.
После того, как вы определились с правильным программным обеспечением для создания вашей целевой страницы, вдохновитесь некоторыми шаблонами целевых страниц . Вы также можете использовать это как возможность воспользоваться приведенным выше советом AJ и провести A/B-тестирование двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к наибольшей конверсии.
3. Сообщайте ценность.
Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы разрабатываете, эффективно сообщала о ценности, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую посетители будут заполнять в обмен на предложение, которое вы рекламируете на своей целевой странице.
Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу, ознакомьтесь со статьей Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.
Что делает целевую страницу эффективной?
Вот в чем дело: хорошая целевая страница эквивалентна бейсбольной перчатке — она улавливает трафик, который ваша маркетинговая кампания передает аудитории. Это означает, что создаваемая вами целевая страница должна соответствовать типу трафика, который она будет захватывать. Например, если в вашей маркетинговой кампании есть электронная книга, на целевой странице также должна быть упомянута электронная книга. Будет еще лучше, если электронная книга будет единственным предложением контента, упомянутым на целевой странице. Это гарантирует, что люди не запутаются в том, что они получат, когда они поделятся своей контактной информацией.
Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку в этой электронной книге содержится эксклюзивная информация, раскрывающая тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете конвертировать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых затем вы можете использовать кампанию по воспитанию потенциальных клиентов.
Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже существующую? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые вы захотите внедрить, чтобы ваша целевая страница приближала ваш бизнес к его целям:
1. Интуитивная навигация
Вы привлекли целевой трафик на страницу, где они могут выполнить желаемое действие. Не отвлекайте их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы ваши посетители были сосредоточены на заполнении формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточиться на предлагаемом вами контенте.
Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.
2. Параметры обмена
Прикоснитесь к самому большому сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории. Добавьте ссылки на вашу целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта поделиться вашим контентом со своей аудиторией.
3. Ценные предложения контента
Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, привлекательно ли ваше предложение для вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность.
Один из способов повысить ценность вашей целевой страницы — показать аудитории контент, который они собираются получить — прямо на странице. Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.
4. Краткий текст и лид-формы
Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс лидогенерации. Если ваша лид-форма будет короткой и простой, это повысит коэффициент конверсии.
Вот совет: поместите как можно больше контактных полей в одну строку. Уменьшение высоты формы для захвата лидов поможет вам ограничить более тривиальные поля, которые вы могли бы захотеть включить, и не даст посетителям вашей целевой страницы испугаться формы, которая требует от них слишком многого. Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, это имя и фамилия, за которыми следует адрес электронной почты.
5. Целенаправленное общение
У вас может возникнуть соблазн создать универсальную целевую страницу, на которой упоминаются ваш онлайн-курс, информационный бюллетень по электронной почте, электронная книга и любой другой контент, который вы продвигаете. Однако это не идеально.
Люди, которые посещают вашу целевую страницу, должны искать одно конкретное предложение, и это предложение должно соответствовать сообщению, которое они видели прямо перед тем, как щелкнуть ссылку на вашу целевую страницу. Вы поделились сообщением в социальной сети о своем последнем бесплатном шаблоне электронной почты? Если да, то это именно то, о чем должна сообщать ваша целевая страница. Используйте заголовок, чтобы привлечь внимание читателя и сообщить ему: «Привет! Вы находитесь в нужном месте, чтобы загрузить этот бесплатный шаблон электронной почты». Изображение шаблона и несколько пунктов о его преимуществах также помогут донести эту мысль.
6. Отслеживание и аналитика
Одно дело знать, сколько посещений получила ваша целевая страница. Другое дело, откуда пришли эти посетители.
Вам необходимо знать эту информацию, чтобы оптимизировать свою маркетинговую кампанию и привлечь больше потенциальных клиентов. Если электронный маркетинг генерирует больше переходов на вашу целевую страницу, чем поисковые системы, то рекомендуется сосредоточиться на тактике электронного маркетинга, пока вы оптимизируете целевую страницу для поисковых систем.
Параметры отслеживания UTM также могут помочь вам раскрыть эти идеи. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, Bit.ly и HubSpot, для создания и отслеживания параметров UTM. Вот подробное руководство о том, как начать использовать этот инструмент.
7. Постоянное совершенствование
Сколько бы передовых практик вы ни читали в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дальнейшем тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевых страниц, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX .
Должен поймать их всех
Вы потратили недели, месяцы или даже целый квартал на разработку идеальной маркетинговой кампании и предложений контента, чтобы понравиться вашим покупателям. Не позволяйте этой тяжелой работе пропасть даром — помните, что ваша главная цель — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Создание качественных целевых страниц для каждой создаваемой вами кампании или предложения станет важной частью вашей стратегии лидогенерации. Используйте рекомендации, описанные в этой статье, чтобы создать идеальные целевые страницы для своего бизнеса и привлечь всех возможных лидов.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в Марте 2022 года и обновлен для полноты.